Laura vendía ropa interior por catálogo, él daba clases en la universidad. Para el ingeniero, su mujer no existía más que cuando llegaba y la veía en casa o ella lo hablaba por teléfono, hasta que la convulsión alcanzó a la casa de estudios y el ejército intervino desde Nixon –una calle− hasta la Bush −otra calle−, y en medio de estas dos arterias citadinas −como tontamente se leía en el periódico− la Universidad de Santo Tomás quedaba en manos de las fuerzas armadas.
Pachequito −así le decían en la universidad− no tuvo más remedio que aliarse con su mujer para sacar adelante el presupuesto familiar −una menor de edad aún en casa− y, reconozcámoslo, Laura fue muy lista convenciéndolo para que mostrara el folletito a todo color a sus colegas.
Pero el ingeniero amplió su radio de acción a otros profesionales y fue a visitar a varios. Algunos se quedaron con el catálogo y otros simplemente lo evadieron. Laura se sintió defraudada porque ella hacía, por lo menos, dos ventas diarias, y después de un mes su marido no podía concretar una sola.
Se lo volvió a repetir, lentamente, “eres tu propio jefe, no tienes horarios y no tienes límites en ventas ni ganancias; además –recalcó−, obtienes premios por ventas, y éstos son los mejores productos para los mejores clientes. Olvídate de la universidad”.
El ingeniero arrugó el entrecejo. Objetivamente no entendía cómo sus conocidos no adquirían esos productos tan convenientes, a esos precios tan convenientes, con marca, envase y aplicaciones tan convenientes. Planteó mejor sus ideas, graficó un plan de acción, lanzó nodos de cumplimiento, y estructuró un organigrama impecablemente eficiente. No más colegas, no más profesionales. El mercado meta, el grupo objetivo estaba a la vista, la riqueza comenzaría a entrar en esa casa, y él volvería a tener el reconocimiento de su mujer.
Durante dos días anduvo por la ciudad y se negó a compartirle a Laura sus movimientos y negociaciones. Al tercer día, le mostró su plan.
Estos son los 27 comandos, sólo en la capital −le dijo a Laura, quien presumió que su marido estaba loco−, en ellos hay 243 oficiales superiores, redondeemos a 240. Digamos −añadió− que sólo el 50% se interesa en estos productos, o sea, 120 clientes; porque los demás compran o roban en el mercado interno. De esa cuenta, yo te daré nombres y proveeré citas para que tú −lo subrayó− los visites y vendas. Ellos son más débiles con las mujeres −Laura quiso oponerse, pero Pachequito, el ingeniero, su marido, el estratega, el mercadólogo estaba inspirado−. Mañana −dijo impasible− tienes cita con el teniente Corrales y el coronel Flores.
Entonces ella se lo dijo: Son mis clientes y no los veo hasta dentro de dos semanas.
Bien −respondió él−. En la tarde de mañana tienes cita con el Capitán de Fragata Mullido y el capitán Rigoza.
También son mis clientes –dijo Laura−.
Entonces −Laura lo interrumpió−…
Todas estamos con el ejército, de una u otra manera. Yo sólo les vendo lo que hay en ese catálogo, a veces.
Pachequito no lo creyó y entonces sí odió al Ejército.
